Co by dzisiaj powiedział Zygmunt Freud o mediach społecznościowych?

160 lat temu urodził się Zygmunt Freud, czyli twórca psychoanalizy i propagator „kompleksu Edypa”. Przypomniał nam o tym Google, który na tę okazję przygotował specjalne Doodle. Freud, chociaż różnie oceniany, bez wątpienia miał gigantyczny wpływ na rozwój psychologii. Ta nie pozostaje obojętna również w naukach ekonomicznych. Nawet nie wiesz jak bardzo.

Tyle psychologii w ekonomii ile człowieka. Poznanie go, jego zachowań, motywów działania, preferencji i potrzeb to klucz do zrozumienia wielu zjawisk ekonomicznych.

Dlaczego inwestorzy wybierają akcje takich a nie innych spółek? Czy rzeczywiście dążyli tylko do maksymalizacji zysków, czy może też większe znaczenia ma dla nich społeczne otoczenie biznesu? Dlaczego ktoś zaciąga chwilówki chociaż nie ma potrzeby by to robił? Jak na nasze decyzje zakupowe wpływa czerwony kolor?

Z podstawowych zjawisk najbardziej znany jest chyba efekt Veblena. Dotyczy on dóbr prestiżowych, na które popyt rośnie wraz ze wzrostem ceny. Bezpośrednio wiąże się on z prestiżem posiadania danego przedmiotu, np. bardzo luksusowego jachtu lub odrzutowca, na który nie może sobie pozwolić nasz konkurent.

Ciekawy jest też efekt zapadki tudzież efekt rygla. Ludzie przyzwyczajeni do pewnego poziomu życia z trudem są wstanie zrezygnować z konsumpcji niektórych dóbr w sytuacji gdy ich poziom dochodu zmaleje. Najprościej wytłumaczyć to na przykładzie poruszania się komunikacją miejską – racjonalnym jest zrezygnowanie z poruszania się samochodem na rzecz komunikacji miejskiej w sytuacji np. gdy stracimy pracę , ale bardzo wiele osób tego nie robi bo nie może się odzwyczaić. Często jest to przyczyna popadnięcia w długi.

Przykłady można mnożyć (np. przechodniość). Może zastanówmy się przez chwilę, jaki wpływ na nasze decyzje zakupowe lub finansowe ma znajomość psychologii naszych kontrahentów… tak, dzisiaj zebranie informacji o naszych preferencjach, fobiach i pragnieniach jest prostsze niż kiedykolwiek wcześniej. Ciekawe, co by dzisiaj powiedział Zygmunt Freud o mediach społecznościowych?

Łukasz Piechowiak
Łukasz Piechowiak