Prawnik – 10 kluczowych atutów rynkowych

To, że prawnicy różnią się tempem osiągnięć zawodowych i pozycją rynkową jest oczywiste. To co mnie szczególnie interesuje, to rozpoznanie głównych czynników, które decydują o tym, że dany prawnik.

FOT. Pixabay

Są to:

  • ma szybsze tempo rozwoju kariery
  • zajmuje stabilnie wyższą pozycję na rynku usług prawnych
  • otrzymuje więcej tych gratyfikacji, na których mu szczególnie zależy.

 Na liście tych gratyfikacji często znajdują się takie czynniki jak:

  • zarabiane pieniądze
  • dobre rozpoznanie w szerokim środowisku klientów
  • wysoka lojalność dotychczasowych klientów
  • rozpoznanie w środowisku prawników
  • pozycji w organizacjach środowiskowych
  • miejsce w rankingach rozpoznawalności
  • dorobek naukowy
  • poczucie spełnienia zawodowego
  • pracy w zgodzie z wyznawanymi wartościami
  • przyjaznym środowisku osób, z którymi się na co dzień pracuje
  • trwała atrakcyjność wykonywanej pracy
  • dobra forma osobista
  • itd.

Kiedy pracuję z moimi klientami nad ich karierami lub nad konkretnym prawnym przypadkiem (te najtrudniejsze), to zawsze zaczynam od ustalenia jakie są Kluczowe Parametry Sukcesu danego prawnika. Na poszczególnych etapach kariery zawodowej te parametry się częściowo zmieniają. Na początku dużo większe znaczenia ma potrzeba zdobycia odpowiednio dobrej pozycji, dostępu do ciekawych spraw i oczywiście zarobki. W miarę udanej kariery pojawiają się coraz częściej elementy wygody, komfortu i bezpieczeństwa. Ponieważ jednak te artykuły są dla wszystkich czytelników, to będę się w nich koncentrował na „twardych” wymiarach udanej kariery prawniczej. Dzięki temu da się łatwiej porównywać z sobą strategie stosowane przez poszczególnych prawników.

Zaprezentuję teraz szkielet pojęciowy, który będę rozwijał w kolejnych artykułach. Na jego bazie mogę skutecznie porównywać i analizować to co stanowi o głównych przewagach rynkowych w tym zawodzie.

Główne czynniki, które wpływają na tempo kariery i osiągnięć to:

  • Ambicja – Siła sprawcza – Kompetencje merytoryczne
  • 10 kluczowych kompetencji prawnika

Ambicja – Siła sprawcza – Kompetencje merytoryczne

To bardzo użyteczna siatka pojęciowa. W następnym artykule porównam na jej podstawie sylwetki trzech Partnerów z liczących się kancelarii i omówię konsekwencje rozpoznanych podobieństw i różnic.

10 kluczowych kompetencji prawnika

Do analizy tego jakie są silne i słabsze strony danego prawnika używam siatki 10 kluczowych kompetencji, którą stworzyłem na potrzeby rozpoznawania gdzie jeszcze moi klienci mają wartościowe rezerwy i jak mogę z nimi te rezerwy uruchomić.

Im dalej rozwija się kariera prawnika, tym jest bardziej prawdopodobne, że wyczerpał on już proste rezerwy swoich możliwości (chyba, że jest bardzo leniwy) i uruchamia albo i nie rezerwy trudne. Rezerwy bardzo trudne i ukryte są poza jego zasięgiem.

W następnych artykułach będę systematycznie wchodził w głąb naszkicowanych tu tematów. Będę także dawał przykłady i analizy.  Zapraszam także do zadawania pytań i dzielenia się swoimi przemyśleniami lub doświadczeniem.

 

 

Kazimierz Nalepa