Deweloperzy – czas na zmianę strategii

Przed nami co najmniej tak dobry rok w sektorze nieruchomości jak poprzedni, ale na rynku widać już zmiany, na które rynek musi być gotowy. Jakie?

fot. Pixaby

Stopy procentowe w górę

Wzrost stóp procentowych to kwestia najbliższych miesięcy – są tego pewni wszyscy ekonomiści. Ci którzy działają na rynku nieruchomości, muszą mieć tego świadomość, bo podwyżki stóp oznaczają droższe kredyty, to z kolei przełoży się na ostrożność ze strony potencjalnych Klientów, czyli bardzo prawdopodobny jest spadek popytu na mieszkania.

Koniec z dopłatami

Stopy procentowe to nie jedyne niebezpieczeństwo, które może przełożyć się na popyt. To również program „Mieszkanie dla Młodych”, który pomagał w zakupie „własnego M”, głównie młodym osobom korzystającym z kredytu hipotecznego. Program funkcjonujący od 2014 roku cieszył się wielkim powodzeniem. W pierwszym dniu składania wniosków na 2018 roku rozeszły się wszystkie pieniądze przeznaczone na ten program na ten rok, czyli 381 mln zł i tak program się zakończył.

Ceny coraz wyższe

Jak pokazują dane serwisu Bankier.pl, ceny nieruchomości od jakiegoś czasu rosną. Oczywiście nie wszędzie w takim samym stopniu. Największe wzrosty mogliśmy obserwować w Trójmieście, Krakowie czy w Warszawie. Ten trend może być w tym roku kontynuowany. Co za tym idzie? Czas na…

Nowe podejście do sprzedaży

To przede wszystkim ceną kierują się Klienci przy zakupie mieszkania. Ich wzrost oznacza, że deweloperzy muszą być gotowi na intensywną „walkę” na rynku sprzedaży mieszkań. Tradycyjne podejście może już nie wystarczyć. Kupujący mieszkania szukają dziś ofert przede wszystkim w Internecie. To tam już dawno przeniosła się reklama deweloperów. Teraz jednak deweloperzy muszą szukać nowych rozwiązań i bardziej skupić się na potrzebie klienta. Jak?

Sprzedają emocje

Według firmy badawczej Forrester Research nawet 90 procent zakupów klient dokonuje pod wpływem emocji. Według badania Journal of Advertising Research, w procesie zakupowym emocje są dla klienta dwa razy ważniejsze niż twarde fakty, a najlepszym sposobem wpływającym na emocje kupujących jest wyobraźnia. Tu z pomocą spieszy…

…technologia AR i VR

Ta technologia podbija rynek nieruchomości pozwalając potencjalnym klientom m.in. na wirtualny spacer po ich przyszłym mieszkaniu czy biurze. Już dziś dostępne rozwiązania techniczne dają deweloperom praktycznie nieograniczone możliwości. Potencjalny klient może przyjść do biura sprzedaży, założyć gogle przeznaczone do wirtualnej rzeczywistości i zobaczyć jak zamieszka za jakiś czas. Obraz wykonany w 3D pozwoli poruszać się po mieszkaniu, meblować je, wybierać kolory ścian. W najbliższych latach, dzięki wciąż rozwijającej się technologii samych urządzeń oraz wykorzystywanych przez nie aplikacji, bez wątpienia będzie to prawdziwy hit w sprzedaży nieruchomości.

Systemy CRM, czyli czas należy do Ciebie

Na wykorzystanie w swej organizacji systemu CRM decyduje się coraz więcej firm. W branży nieruchomości w ciągu zaledwie 5 lat zainteresowanie tego rodzaju systemami wzrosło aż o 300 procent! Już wkrótce system CRM będzie absolutną koniecznością. Dlaczego? Odpowiednie oprogramowanie pozwala brokerowi błyskawicznie zareagować na zapytanie klienta, w zaledwie kilka sekund stworzyć prezentacje sprzedażową i przede wszystkim bardzo trafnie dobierać ofertę do oczekiwań i potrzeb najemcy. Ma też stały dostęp do danych, takich jak wolne powierzchnie do wynajęcia, baza klientów, dokonane transakcje, historia współpracy, portfolio nieruchomości, umowy najmu etc. – dzięki czemu przede wszystkim wyprzedza konkurencję, a dodatkowo jego praca jest przede wszystkim wydajniejsza, co jest niezwykle istotne w sprzedaży i leasingu nieruchomości.

Tomasz Ogrodzki